网店名称：佐卡伊珠宝

 淘宝ID：zoccai

 性别：男

 年龄：35岁

 学历：复旦大学管理学硕士

 前职：某国内大型珠宝零售副总经理

 现职：深圳市佐卡伊珠宝有限公司电子商务部总经理

 所在地区：深圳

本人从2004年加盟几个同学创立的深圳市佐卡伊珠宝有限公司，主要业务国外来料加工和少量国内珠宝品牌企业钻石首饰加工，当时生意尚属可以，一个月加工欧美定单上万件，但一件国外钻戒的加工费用80元左右，国内的加工费用也就50元左右，公司发展后劲不足，做珠宝钻石镶嵌，每件产品加工费不过几十块钱，而零售商却是几千几万的利润。当时我们也有意向珠宝零售发展，几个股东都有零售连锁店的模式考虑，我本人进入钻石行业后了解到目前钻石流通环节过多，主要在商场和专卖店销售,商场扣点很高,一般都在25%以上,有些商场甚至在40%以上,所有商场都是超级物业管理公司只是负责水电和保安,和统一收银,有些商场采取统一品牌,但实际上很多珠宝零售商,也就是说消费者每花10000元,平均3000元被商场扣走,剩下珠宝零售商还要支付人员工资,提成,装修,管理费用等系列成本,价格低了零售商肯定承受不了,零售价格可想而知,，我一直想如果直接从工厂销售消费者的渠道，但由于沟通宣传成本太高，没有人能够实现。

经常看到淘宝网的网络广告，想要到淘宝网开网店，做网络珠宝品牌，直接省去所有中间环节，消费者可以得到极大实惠，同时工厂可以及时了解消费者的第一手需求。钻石作为相对标准的产品（国际上有严格颜色、净度、切工、克拉重量4C分级），体积小，价值量大，非常适合网上销售，我当时做了一些调查，也参考了一些国外的情况，觉得电子商务是必然的发展趋势，网络购物一定会越来越流行，越来越火爆。把我这个想法和几个同学商量，他们都表现了坚决的反对。因为大家都觉得当时国内电子商务并不成熟，网络当时给人感觉根本不靠谱，买卖QQ币还经常传出骗子的消息，更不用说成千上万元的钻戒，网络购物对于一些几十块钱的装饰品还可以，几千几万块钱的钻石首饰，是无论如何也没有人敢买。为了说服他们，很费了一番口舌，拿出研究生的功底，狠收集了国内外很多数据，洋洋洒洒写了十几万的报告。几个同学看我这么认真，就勉强同意让我试验下，但公司不派人，不投资，全部自己想办法，就这样淘宝店铺总算可以开了，但要开业谈何容易，那几个月我没有12点前睡过觉的，天天折腾拍钻石照片，但没有专业知识，拍出的都是黑乎乎的，拍了三个月自己拍了1000款产品，实在自己都看不过去，没有拍出任何钻石的美感，顶多是轮廓，自己狠狠心，掏了自己5万多元腰包，请广告公司拍了两百张图但一上到淘宝，马上就全部被很多卖家拷贝，成了共用的图，那个心痛，那个憔悴，那个生气，见谁都想打架，很多同学不理解，甚至说钟勤华，那么有能力，干点其他的不好吗，那语气，不务正业，同行知道更是说什么的都有，名校大学生，著名公司高管，去淘宝经营网店，哎可惜了。。。。。。简直要崩溃了。

早期拍照效果

目前电子商务部的拍照效果

后来自己还是坚持拍了两千多款产品，淘宝佐卡伊钻石店总算可以开张了，可接下来的日子里，真的只能用沮丧来形容。两个月没有销售，同学的质疑，同行的讥讽。偶尔一个河北石家庄的顾客，聊了一个星期拍下了，后来她男朋友一定坚持先邮寄，后付款，也不了了之。有个热心的淘宝店小二建议我不要做钻石了，卖些便宜的仿真首饰，积累些人气再说。难道网上销售钻石真是雪天卖冰棍？当时自已内心也困惑，挣扎。不做钻石首饰，去做银饰，做仿真首饰，根本不是我们公司的经营范围。之后做了一些调查，发现并不是没人看到我们的产品，而是没人敢买。这个给了我很大的信心，努力去找原因，为什么别人不敢买呢？就是诚信和信任，作为诚信我一定要卖钻石，一粒一粒积累，而不是卖QQ币或其他便宜的东东，转卖钻石。